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    行业资讯

    中国家具行业发展走向


    中国家具行业发展走向

           近两年来,饱受内忧外患双重夹击的中国家具行业,渠道与终端正处于最不安宁、最动荡的阶段。房地产调控以及卖场扩张过快的双重冲击,导致终端单位产出下降幅度高达60%,今年更是80%以上的经销商处于亏损。与之形成强烈反差的是卖场租金上扬、员工工资上涨,大批经销商从“经销伤”走到了“经销殇”,成为阵痛中最大的受害者。

      家具流通业应走向“泛终端”,这一声音在去年的“中国家具行业发展高峰论坛”上格外强烈,“摆脱大卖场自创渠道”受到诸多与会家具企业和经销商的认同。建设独立店、社区店,开发网上通道,直接与房地产配套销售等各种方法,都成为与会者交流的成功案例。

      中国家具销售商联合会轮值主席曾震宇在也曾公开炮轰卖场大肆扩张,是令家具流通业态失衡的主推手。他指出,由于租金高涨,卖场扩张过快,单位面积销售额大幅下降,加上消费市场低迷,很多卖场已步入普遍亏损、难以为继的窘境。他还认为,从欧美同行业的发展来看,大卖场非长久之计,中国家具已进入品牌时代,经营的自主权、产品的定价权日显重要,而这是大卖场不能提供的。

      进军电子商务也正成为家具流通的新选择。国内一家电子商务网站工作人员讲述了“互联网环境下,家具行业的机会和挑战”,他用翔实的数据指出,电子商务作为新兴的营销渠道,在传统流通渠道遭遇发展瓶颈时,扮演着“全新增长点”的角色。数据显示,该网站今年上半年与去年同期相比,增长率高达468%。

    原创设计助推行业发展

    一个有趣的现象是,就在国内家具企业为库存发愁时,进口家具销量却持续看涨。据居然之家相关负责人讲,2011年,居然之家2万平方米的家之尊国际家居馆销售额突破4亿元,每天平均销售额达100万元以上,今年前3个月与去年同期相比增长10%以上。在今年年初,当“伪品牌”遭意大利政府机构打假之际,意大利知名家具品牌正在觊觎如何打开中国市场。

    进口家具备受青睐,缘于其独特的产品设计优势。

    首先,进口家具的设计非常讲究,尤其是细节经得起推敲,在设计之初,会让使用者参与到产品的设计中,提高产品的使用价值。他们非常注重产品设计与生活的契合度。

    其次,进口家具经久耐用。在某经销商的一位朋友家里,摆着一套沙发,看上去跟新的没区别,摸上去手感很好。“你相信吗?这些产品已经用10年了,已跟随我搬过几次家,一点也没坏。”这位经销商的朋友说,真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术(装修效果图)品,经久耐用,极具收藏价值。

    第三,进口家具很善于营造惬意舒适的生活环境。一位经销商以他多年的从业经验告诉我们:买国产家具的人主要关注价格,而买进口家具的人更注重优质的生活方式。据悉,很多进口家具商都不是只卖家具,而是家具、配饰、摆件一起卖,客人看中了整个空间的陈设,全部打包买走。这就是体验式营销产生的市场效应。


    目前,不光进口家具受青睐,一些国内知名品牌的具有鲜明特征的产品也非常受欢迎。特别是80后已成为消费主流,他们更追求品牌与个性,喜欢特立独行,不喜欢雷同,他们购买的多是有特色的家具产品。现在80后人口总数将近两亿,占到总人口数量的六分之一,这是任何家具企业都不可忽视的,因此迎合他们的需求很重要。

    因此,从原创设计着手,打造自己的特色产品,增强企业的核心竞争力,成为现阶段国内家具企业摆脱库存困扰,提高利润率的妙招。

    信息来源:东莞写字楼家具

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